Je marketingová agentúra vždy drahá?
Mal som rokovanie s klientkou. Najprv ona povedala, že nechce spolupracovať s marketingovou agentúrou. Podľa nej sú agentúry vždy drahé, a nemôže si to dovoliť. Nerozumel som, ale to môže byť legitimná skúsenosť. Čo znamená marketingová agentúra pre klientov?
Ako každá firma, aj marketingová agentúra má svoju cieľovú skupinu. Ani my nechceme pracovať s každými firmami na Slovensku alebo v Maďarsku. Predtým sme hovorili o dôležitosti cieľovej skupin, ale to je vždy pravda. Ak si hľadáš marketingovú agentúru v Bratislave alebo v Budapešti dostaneš iné ponuky než u nás.
V filmoch marketingová agentúra je vždy vyblískaná firma, má kanceláriu v mrakodrape a kolegovia nosia iba drahé šaty. Tento obraz vyzerá celkom dobre, ale to nie je pravda. Alebo nie v každom prípade. Ak si hľadáš marketingovú agentúru, proces je rovnaký, ako keď si vybraš auto. Poznáš svoje očakávanie ale aj bariéry. Ak si môžeš dovoliť staršie auto, nehľadáš nové. Ale ojazdené vozidlo nie je kvalitná kategória!
Náš profil obsahuje mikro- a malé firmy. Nám táto veľkosť je dobre, s nimi môžeme pracovať efektívne. Aj vieme, že koľko peniazi oni majú na marketing. Takže ak niekto chce s nami pracovať, môže vedieť že faktúra nebude 5000 € mesačne.
Ďalšia strana, že musíme vedieť klientov očakávanie. Predsudok nie je dobrá rada, lebo možno tvoj kamarát potrebuje viac služby ako ty. Takže preňho ponúkame o niečom vyššiu cenu. Nemáme balíky, ktoré ponúkame všetkým. Každý klient dostane individuálnu cenu, a sústredíme sa na jeho situáciu. Začiatočníci si nemôžu dovoliť rovnakú sumu, ako schopné firmy, to je jasné.
Možno tvoje najlepšie rozhodnuite je spolupráca s marketingovou agentúru (samozrejme nie iba s nami). Medzi nimi môžeš si vybrať, kto ti pasuje. Kto má najnižšiu cenu, kto má najmúdrejšie expertov, kto je v blízkosti alebo kto má lepšie referencie. Tie faktory identifikuješ sám, ale predsudok nikdy nespôsobí vývoj. Celý obraz vidíš iba ak sa stretneš minimálne s troch firiem. A môžeš sa aj dozvedieť ktorá marketingová agentúra chce ťa ako klient najviac.
