Case study: Ako sa nám podarilo pomôcť klientovi na druhú priečku vo výsledkoch vyhľadávania
Obsahový marketing je v očiach zákazníkov zriedka najobľúbenejším nástrojom. Na strane agentúr však pevne veríme, že ak budeme publikovať blogové články a materiály rozširujúce znalosti o trhu, bude to ziskové. Písanie blogu tiež nie je populárne, pretože výsledky sa zriedka objavia okamžite. Pri stretnutiach s klientom často hovoríme, že je to maratón a platená reklama je šprint. Na príklade nášho klienta ukazujeme, prečo je článok na blogu hodnotný a zaujímavý a ako môže stále znamenať okamžitý príjem.
Vynulovanie
Naším klientom je internetový obchod s pneumatikami v Maďarsku. Začali sme spolupracovať v prvom štvrťroku 2024 a na ich webovú stránku neustále pribúdajú nové články na blogu. Reagujú na otázky zákazníkov, novinky z trhu a aktuálne témy. Pretože na trhu je veľká konkurencia a ľudia mnohokrát menia s-hopy, kde produkty nakupujú (pozri: rovnakú gumu dostanete od konkurencie). Úlohou blogov je vytvárať odborný imidž a starať sa o zákazníkov. Naším cieľom je, aby zákazníci našich klientov mali pocit, že sú tu naozaj v dobrých a odborných rukách a že všetky ich otázky budú zodpovedané.
ADAC test – každý ho má
Článok na blogu vychádzal z testu zimných pneumatík nemeckého autoklubu ADAC. Každý na trhu sa touto témou zaoberá, aj keď trochu inak. Na strane viacerých konkurentov sme si všimli, že pokračovali v práci od prvého vydania v Maďarsku. To znamená, že obsah sa začal čoraz menej podobať originálu. Každý si vzal alebo pridal informácie, takže nakoniec vzniklo nespočetné množstvo verzií „ADAC testu, ako ho vidím ja“.
Výskum kľúčových slov
Zoznam možných kľúčových slov je pomerne úzky. Keďže ADAC má veľké povedomie a akceptáciu, museli sme ho aj tak zahrnúť. A test zimných pneumatík určuje, aké slová možno použiť. Inými slovami, z hľadiska kľúčových slov sme boli schopní pracovať z pomerne úzkeho ponorenia. Je pravda, že to platí rovnako pre všetkých konkurentov.
Výber správneho zdroja
Naproti tomu sme vychádzali z nemeckého originálu. V skutočnosti sme zašli ešte ďalej, nepokrývali sme ani neprekladali jednostránkový článok na blogu. Namiesto toho sme začali pracovať na úplnej verejnej publikácii testov v nemeckom jazyku. Výsledkom bolo, že náš článok na blogu obsahoval množstvo údajov, ktoré sa u konkurencie nenašli.
Výsledok
Článok na blogu uverejnený na webovej stránke sa okamžite otvoril s veľmi silnými číslami. Teraz sa pozrieme na obdobie od 17. októbra (zverejnenie) do 1. decembra 2024.
Článok na blogu vygeneroval 31 400 zobrazení vo výsledkoch Google, z toho 3480 sa prekliklo na webovú stránku – teda jeden z desiatich ľudí. Článok na blogu už niekoľko dní obsadzuje druhé miesto vo výsledkoch vyhľadávania – v priemere je v tomto období na 4. – 5. mieste.
Neočakáva sa, že články budú generovať okamžité nákupy. V mnohých prípadoch sa píšu bez uvedenia konkrétnych produktov, iba na vzdelávacie účely. V tomto prípade sme poskytli odkazy na 3 najlepšie pneumatiky v rozmeroch zvýraznených v teste. Okrem vysokej čitateľnosti článkov si čitatelia článkov zakúpili celkovo 24 produktov v sume presahujúcej 1 300 000 HUF (cca. 3 000 EUR).
Prečo táto stratégia fungovala?
Kompletné štatistiky za rok 2023 nemáme, prvé údaje v službe Google Search Console sú z júla 2023. Preto v údajoch porovnávame údaje od júla do decembra 2023 s júlom až novembrom 2024.
Pred vedomou stratégiou obsahového marketingu sme v prvom štvrťroku 2024 vykonali SEO optimalizáciu na webe. V marci toho istého roku sme zverejnili naše prvé články na blogu.
Dojmy
Nárast počtu zobrazení je spôsobený vedomým výskumom kľúčových slov a osnovami tém dokončenými v šesťmesačnej perspektíve. Témami a súvisiacimi kľúčovými slovami reflektujeme očakávania trhu a otázky zákazníkov. V dôsledku tejto strategickej operácie sa počet zobrazení zvýšil o 31 %. Výsledky sú ďalej diferencované skutočnosťou, že skúmané obdobie v roku 2024 je kratšie o jeden mesiac.
Kliknutia
Veľký dôraz kladieme aj na presné a pútavé plnenie názvov článkov a META popisov. Nevytvárali sme prázdne, dobre znejúce clickbaitové texty, ale také, ktoré vzbudzujú zvedavosť potenciálnych zákazníkov. Zároveň vyvolávajú otázky, na ktoré odpovedajú články na blogu. Počet kliknutí sa zvýšil o 25 %. Názornejším údajom je však poukázať na to, že od konca júla do konca novembra sme vygenerovali pol milióna (áno, 500 000) návštev navyše.
CTR
Miera prekliku (CTR) sa podstatne nezmenila. V roku 2023 to bolo 3 % a v roku 2024 3,2 %. Štatisticky ide o 7% nárast. Avšak v dôsledku zmien vo zvyšku rovnice (pozri predchádzajúce dva odseky) je nárast cítiť aj pri takmer identickej miere prekliku.
Pozícia
Priemerná pozícia v zozname výsledkov vyhľadávania sa na prvý pohľad výrazne nezmenila. Priemerné hodnotenie pre sériu 2023 je 9,6 a pre rok 2024 je to 7,8. To je zlepšenie o 23 %, ale dôležitejšie je percento kliknutí, ktoré pozície získajú. Priemerná pozícia 8 predstavuje 2,1 % výsledkov vyhľadávania, zatiaľ čo pozícia 10 predstavuje len 1,6 %. To tiež hrá obrovskú úlohu v obrovskej konkurencii, o ktorej sme už hovorili.
Článok, ktorý sme skúmali, bol niekoľko dní na druhom mieste, pričom na druhom mieste bolo v priemere 18,17 % kliknutí.
Účasť klientov
Okrem technických detailov je veľmi dôležitý aj prístup zákazníka a v tomto prípade je spolupráca vynikajúca. Náš klient akceptoval, že výsledky neprídu krátkodobo, ale dlhodobo. Neustále sa od nich inšpirujeme témami blogových článkov a podieľajú sa aj na odborných korektúrach článkov.
Môže sa to stať aj vám?
Síce nemôžeme zaručiť, že budete určite na druhom mieste aj vy, ale môžeme zaručiť, že my preto spravíme všetko, čo bude v našich silách. Zároveň naše skúsenosti ukazujú podobné výsledky u viacerých našich klientov.
Dôsledne pripravená stratégia obsahového marketingu a pravidelné blogovanie s kvalitným obsahom vám preukázateľne generujú ďalších návštevníkov, potenciálnych zákazníkov a zákazníkov.
Ak ste pripravení rásť, kontaktujte nás a poďme spoločne napísať váš úspešný príbeh!
