Sok esetben szenzációhajhász címeket láthatsz, nemzetközi guruk ígérnek hihetetlen megtérüléseket. Nos, nálunk nem ez a helyzet, nem ígérünk, inkább megmutatjuk, hogy hogyan értünk el VALÓBAN 16-szoros megtérülést ügyfelünk, a TANShop hirdetéseiben.
| Paraméter | Érték |
|---|---|
| Iparág | Szoláriumkrémek |
| Piac | Szlovákia |
| Platform | Google Shopping |
| Időszak | 2025-2026 |
| Eredmény | 16,6x ROAS |
| Növekedés | +80% árbevétel |
Esettanulmányunkból kiderül:
- Hogyan tettük vonzóbbá a webshopot
- Mivel növeltük a hirdetések teljesítményét
- Milyen eredményeket értünk el
- Hogyan tudtuk ezt megismételni
Az alaphelyzet
Az ügyfél Szlovákiában működő webáruházzal rendelkezik, szoláriumkrémeket– és kiegészítőket értékesítenek. Bérelhető webshopmotorral dolgoznak, side projektként működnek. Az ügyféllel beszélgetve éreztük, hogy több van benne. Kezdetben egy kissé elavult design mellett működgetett a webshop. Produkált ugyan eredményeket, de érezhető volt, hogy működhetne ez sokkal jobban is. A beszélgetések során említettük, hogy milyen potenciál lehet az oldalban. Fontos, hogy nem ígéretről volt szó, hanem lehetséges potenciálról. Ez pedig meggyőzte az ügyfelünket, hogy vágjunk bele az oldal újjáélesztésébe.
Először rendet tettünk
Rendszerezés
Kezdetben a weboldalon a termékek ömlesztve voltak feltöltve, mi ezeket kategóriákba soroltuk. Azt gondoltuk ugyanis, hogy a vásárlók számára értéke van annak, ha könnyebben találják meg azt, amit keresnek. Emellett keresőoptimalizálási szempontból is előnnyel jár az átlátható, jól felépített struktúra. Ez bár egyértelműnek tűnhet, mégis, sok webshopot és weboldalt látunk, ami a tulajdonos és nem a vevők logikáját tükrözi.
Design
Az oldal a Shoptet motorját használja, az itt elérhető sablonok közt választottunk egy témához illőt. Gyakori hiba, hogy a sablonok egy “általános” webshophoz illeszkednek, nem pedig az értékesített termékkörhöz. Abból indultunk ki – amit a korábbi vásárlók adatbázisa is igazolt -, hogy a vásárlóink döntő többsége nő. Igyekeztünk egy színes, hívogató, vidám, pozitív designt választani. Ezzel is az otthonosság, a kényelem és a megbízhatóság érzetét mutatni a látogatók felé.
Azonban, ha az arculat nem illeszkedik, és nem alkot egységes rendszert, az egész nem ért volna semmit. Szükséges volt a logót, valamint az oldalon megjelenő arculati elemeket is a célközönséghez igazítani.
Az arculatváltást teljessé tettük: a bestseller termékek és a bannerek is egyedi megjelenést kaptak, amiben több AI segítségével készült képet és grafikus kollégánk munkáját is felhasználtuk. A termékekről így már nem egy szokásos, unalmas, fehér hátteres fotó várja a webshop látogatóit, hanem izgalmas, pezsgő, élettel teli képek.
Hogyan épült fel a marketingstratégiánk?
A szoláriumkrémek piaca Szlovákiában meglehetősen hektikus. Hatalmas kilengések jellemzik a keresletet, amely akár hónapról hónapra is drasztikusan megváltozhat. A designváltást követően az első kampányt 2025. áprilisában indítottuk el. Az időpont nem a legideálisabb volt, hiszen a Google Trend keresési statisztikái egyértelműen megmutatják, hogy a szoláriumkrémek iránti kereslet már márciusban elindul.
Az első hónapunkat 13-szoros megtérüléssel zártuk le, az ügyfél számára a webshop modernizálásába fektetett költséget meghaladó árbevételt értünk el. Az eredmény a mi elvárásainkat is túlszárnyalta. Az első beállításokkal nem számítottunk 10-szeres ROAS-ra. Mi több, a VAROS statisztikái szerint a tárgyidőszakban a Google rendszerében futó kampányok 50%, mindössze 3,3-szoros megtérüléssel futott. Tehát háromszorosan múltuk ezt felül.
Májusban tovább sikerült “emelnünk a tétet”, ugyanis 1€ hirdetési költéshez 16,62€ bevétel társult. Emellett 2024-hez viszonyítva 2025 májusában 7,43x több bevételt generáltak a kampányaink.
| Paraméter | Részletek |
|---|---|
| Iparág / Piac | Szoláriumkrémek | Szlovákia |
| Platform | Google Shopping |
| Időszak | 2025 Május (vs. 2024) |
*Eredmény: +80% teljes árbevétel növekedés a vizsgált időszakban.
Miért működött, amit elterveztünk?
A termékek adatait optimalizáltuk és arról beszéltünk, ami a vásárlókat valóban érdekli. Ezt egészítették ki, a már korábban is említett képek. Míg máshol egyen képeket láthattak az érdeklődők, a mi képeink szinte kiugrottak a többi közül.
Azok a termékek kaptak különválasztva nagyobb büdzsét, amelyek jól teljesítettek. Nem azt akartuk eladni, ami szerintünk jó, hanem azt, amire a piacnak igénye volt.
Folyamatos, heti szintű, aktív optimalizációt végeztünk. Heti szinten figyeltük az irreleváns keresési kifejezéseket, elhelyezéseket és kizártuk őket. Végül a kampány akkor és ott jelent csak meg, ahol a legnagyobb sikerrel kecsegtetett – és bevételt termelt.
A siker konkrét lépései:
- Azt kommunikáltuk, ami a vevőinket legjobban érdekli;
- Vizuálisan nem olvadtunk be a versenytársak közé;
- A piaci reakciók és adatok alapján hoztunk döntéseket;
- Heti szinten finomhangoltuk a kampányokat;
- Nem égettük az ügyfél pénzét feleslegesen.
Megismételhető az eredmény?
Ahogyan már korábban is elhangzott: a termékek iránti kereslet meglehetősen szezonális. Éppen ezért a 2026-os kampányt márciusban indítottuk el. Az indulást elemzés előzte meg ez alkalommal is, végül a márka tulajdonosával egyetértésben választottuk ki a márciusi időpontot.
A piac nem telített, a verseny pedig nem gyilkos méretű, ugyanakkor rendkívül érzékeny termékcsoportról beszélünk. A célközönségünk közvetlenül a bőrén érintkezik a termékkel, alaposan megfontolja, hogy milyen terméket választ. Éppen ezért nehezebb feladat a számukra egy webshop keretein belül átadni a termék prémium jellegét.
A 2026-os eredményeink kissé visszafogottabbak, az első hónapban, “csak” 10,98-szoros megtérülésnél tartunk. Hogy aggódunk-e? Dehogy. Van mögöttünk egy éves márkaépítés, ami nagyon fontos alap. Idén a tavaly márciusi eredmény 231,68%-án áll a webshop árbevétele. Ez pedig kiváló alapot jelent ahhoz, hogy az idei év még eredményesebb lehessen.
Az eredményekhez pedig még egy apró adalék: az általunk egy évvel korábban potenciálként megjelölt havi árbevétel közelében mozgunk most márciusban, amikor az oldal még közel sincs csúcsra járatva.
Nem a kivételt mutattuk meg, hanem a rendszer erejét. Tudtuk, hogy 2026. márciusa is jól fog sikerülni.
Természetesen nincsen garancia arra, hogy minden kampány hasonló eredményességgel zár, ugyanakkor a rendszer, a módszer és a referenciák rendelkezésre állnak!
Ha úgy érzed, hogy a webshopodban több van, mint amit eddig kihoztál belőle, legyen a Tiéd a következő sikersztori! Foglalj időpontot egy konzultációra és nézzük meg, hogyan tudjuk kiaknázni a Te webshopod potenciálját is!
