Myslíme, že ak zažíme ekonomicku krízu, každy rozhodnutie má väčší vplyv. Samozrejme, riziko môže byť ešte väčšie, ale proces, ako sa rozhodneme je rovnaký. Teraz všetci hovoria o cenách, počujeme, že každodenný život je zo dňa na deň drahší. A podnikatelia musia porozmýšlať, ako predávať viac, a ako prežiť krízu. Pepco má stratégiu, ktorú by si mohol aj využívať, a nie iba v ťažkých dobách.

Cena je strategická otázka. Cenová stratégia firmy rozhodne o jej pozícii na trhu. Ak poviem Jaguar, tak vieš, že to je anglciké auto, a si si istý, že to nebude lacné. Nič viac som nepovedal, iba názov firmy. Presne takto funguje, ak poviem Pepco. Iba vieš, že tam nájdeš lacné potreby. Poľská firma mala v decembri roku 2022 138 pobočiek na Slovensku a 229 jednotiek v Maďarsku. Okrem toho viac ako 100 v Chorvátsku, v Bulharsku, v Rumunsku a samozrejme v Poľsku. A na celom svete otvorili 516 pobičiek iba v minulom roku. A čo možeme povedať o cenách? Všetci to vedia, že Pepco ponúka lacné veci, a samozrejme oni nie ponúkajú najvyššiu úroveň kvality.

Najdôležitejšie rozhodnutie tvojej firmy je, za koľko predaváš tvoj produkt alebo službu. A prečo je to startégická vec? Lebo ceny rozoznajú firmu pre klientov. Možno nevedia tvoj slogan alebo časti firemnej identity, ale vedia ak si drahý alebo lacný. Ak značku združíme so slovom drahé, tak teraz o ňu nemáme záujem. Lebo teraz by sme chceli ušetriť. To je priemerná odpoveď. Takže ak si vybráš rovnakú stratégiu ako Pepco, tak potrebuješ veľa klientov. Je to iba matematika: ak tvoj profit je malý, veľmi často potrebuješ tranzakcie.

Alebo máš ďalšiu možnosť: ceny môžu byť vyššie, ale to znamená, že klient očakáva prémium produkt alebo službu. Oveľa viac, ako súperi ponúkaju, lebo si neznámy a drahý. Kombinácia znie nebezpečne, ale nie je. Potrebuje iba efektívne a opatrné plánovanie. Alebo by si mohol kopírovať čo robil Pepco. Najhorúcejšie správy hovoria, že oni chcú otvoriť ďalších 550 pobočiek v roku 2023. Okrem toho ich akcie by si mohol kúpiť na Varšavskej Burze. Je to dobrý koniec (samozrejme je to iba zastávka) príbehu, však?